箭牌卫浴进军橱柜产业或引发行业格局改变箭牌卫浴橱柜磨辊
驰铭五金网 2022-08-13 05:33:57
箭牌卫浴进军橱柜产业或引发行业格局改变-箭牌卫浴,橱柜
2011年,以箭牌卫浴为代表的乐华集团计划进军橱柜、衣柜等领域,撇开具体的实现方式不谈,这种勇气首先值得肯定,也给整个家居行业更多的想象空间:也许未来的箭牌将会是箭牌家居?抑或者未来的家居行业将会出现另一个"加强版中国科勒"? 在例行的经销商会议上,乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣表示,2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。引发陶瓷及橱柜行业的高度关注。 业内人士:从卫浴到瓷砖"箭牌家族"初次跨领域扩张意在解除"魔咒" 从卫浴到瓷砖天龙八部,箭牌实现了整体"瓷卫"空间的结合。在专注某一产品的基础上,向相邻领域的扩张这也是近几年家居行业的一个走势,欧派从橱柜延伸到了衣柜和卫浴领域,海尔更是从家电延伸到了整体橱柜等泛家居领域,美的也从家电延伸到了照明。从泛家居惯有的延伸路线来看,箭牌的扩张并不意外。 箭牌的终端建设和网络覆盖一直为业内人士所称道,凭借性价比较高的产品优势,及时把握快速增长的市场需求,箭牌的销售业绩增长迅猛,到2012年,箭牌已经成功实现全国销售额打破20亿。另一方面,为了让经销商加大对于品牌的投入,专注于自身品牌,企业各出奇招,有企业采用终端大店的方式来吸引经销商的资金和精力,让经销商无暇他顾,再去投入和经营其他品牌;虽然箭牌的很多经销商追随箭牌多年,但是随着市场竞争的加剧,必须要继续追加投入,纯粹的经营卫浴产品并不需要特别大的店面,但是瓷砖就不同,瓷砖的展示和销售需要提供空间装饰效果,尤其是对于工程客户而言就更重要,从卫浴延伸到瓷砖,既有利于经销商获取更多工程客户,也便于跟一些大的地产商进行谈判,同时也稳固了经销商对于企业的忠诚度,不断加大对于品牌的投入。因此,从卫浴到瓷砖的延伸表面看起来跨度较大,风险也不小,因为几乎没有企业能够同时做好卫浴和瓷砖,但是箭牌还是勇敢地迈出了靠前步。 从卫浴、瓷砖延伸到衣柜、橱柜与木门:箭牌的整体家居蓝图 来自渠道的变化也给国内生产企业带来了冲击。红星美凯龙等家居卖场不断扩张,卖场的租金越来越贵,但是企业又不得不选择进入,跟随卖场四处扩张,企业需要加强对于渠道的控制和谈判能力。从卫浴和瓷砖延伸到衣柜、橱柜,一方面会加强品牌的总体实力,同时也要求经销商自身不断成长,投入更多人财物,以更专业的公司化运作模式运营品牌搜狗,建立和完善自己的销售渠道,从而避免受制于人。此外,"一站式购齐"是很多家居卖场的追求,在有限的范围内,如何做到让消费者在品牌专卖店一站式购齐?为此,很多经销商本身选择了代理经营多个产品,比如从瓷砖、马桶到五金***,甚至到壁纸、橱柜,但是这样的经销商毕竟还为数不多,需要强大的资金实力和品牌运作能力。 撇开具体箭牌如何实现对于橱柜、衣柜产品的整合不谈,家居行业的跨领域整合目前都还没有很好的范例,作为国内卫浴行业的带领企业,箭牌的一举一动都势必会影响整个行业,"整体卫浴"、"整体厨卫空间"再到"整体家居",箭牌的"整体"战略一度把很多跟随者甩在身后,但是整体家居蓝图是否真的可以一帆风顺实现,给箭牌一个再次刷新行业记录的机会呢?这一切还未可知。 箭牌巨资杀入中国橱柜行业,其抢占行业霸主地位信心以及决心可见一斑,能否改写中国橱柜行业版图,我们拭目以待。
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